[專題] Google扶植媒合資源　台灣獨立手遊搶上兆

看板GameDesign (遊戲設計)作者filmwalker (外面的世界)時間3年前 (2021/03/29 10:34)推噓1(2推 1噓 1→)

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Google扶植媒合資源　台灣獨立手遊搶上兆商機 https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight003/ 文｜楊政勳 2020年全球手機遊戲（手遊）收入達540億美元（約新台幣1.5兆元），較2019年成長18% ，手遊營收更占全球電子遊戲營收58%，手遊市場早已成為兵家必爭之地。擁有Android平台的科技大廠Google，近年大力扶植台灣獨立手遊開發團隊，協助缺乏資源的開發團隊與發行商、投資者媒合，建立更完善的生態系，讓台灣手遊邁向海外市場。 2014年台灣4G網路興起，帶動手遊市場蓬勃發展，獨立開發團隊也有更多機會。Google除了提供線上遊戲開發資源、上架測試等服務，2017年起展開「G-Player One一級玩家計畫」，提供獨立開發者培訓課程；去年更首度邀請遊戲產業界的專家組成導師團隊，如雷亞遊戲執行長游名揚、傳奇網路遊戲營運長周秋美等，指導參與計畫的團隊。計畫中最重要的環節是「媒合會」，獨立開發者必須上台自我推薦，尋求與遊戲發行商、投資者的合作機會。在Google負責遊戲與手機應用產業，也是「重度玩家」的Google台灣資深業務總監蔡逸民表示，雖然手遊獨立開發者透過Google Play平台協助，在台灣就能做到「全球發行」，但卻欠缺大型發行商的行銷資源與成功經驗。「獨立開發者有創新能力，可惜常缺資金與發行能量，但這正是發行商擅長的。」蔡逸民指出，若能媒合兩者，讓開發團隊獲得資源，發行商也能得到好的產品，「整合彼此的需求、強項，也許能在台灣手遊界建立起新的生態圈。」以去年G-Player One一級玩家計畫來說，共有35個台灣獨立手遊開發團隊完成培訓，60%的團隊獲得與投資者進一步的討論機會。以「擴增實境（AR）結合行動定位服務」為核心特色的台灣獨立手遊開發團隊「Toii」，曾發行懸疑解謎手機遊戲《都市傳說冒險團》，去年媒合會便有遊戲發行商看中他們的創新能量，目前正在洽談《都市傳說冒險團二》的發行機會。「邁向海外市場」是台灣獨立手遊開發者能否成功的關鍵之一。 Toii共同創辦人余政彥表示，團隊過去包辦開發與發行，但因成員都是開發者出身，容易忽略宣傳，後來才發現行銷的重要性，「除了透過發行商包裝遊戲，也可以倚靠發行商的知名度，替遊戲曝光。」雖然台灣去年手機遊戲營收排名全球第七，但大多是知名IP的天下。余政彥指出，台灣手遊市場非常競爭，「排行榜前幾名基本上被韓國、日本、中國大陸手遊瓜分。」因此預計製作《都市傳說冒險團》英文版，讓作品國際化發展。新創獨立手遊開發團隊「自由再生工作室」，以大學畢製作品《蔓不生長》奪下去年放視大賞行動遊戲創作組金獎，同樣在G-Player One一級玩家計畫中獲得遊戲公司賞識，該公司有機會成為《蔓不生長》的發行商。自由再生工作室技術長蔡承諭指出，平台上每天都有琳瑯滿目的遊戲發行，即使遊戲再好，想脫穎而出一定要透過發行商的宣傳操作。由於《蔓不生長》畫風偏向歐美市場口味，若後續順利發行，會先以歐美為主要據點，預計製作八國語言版本。蔡逸民也表示，「邁向海外市場」是台灣手遊開發者能否成功的關鍵之一。他指出，相較傳統PC端遊，手遊在Google Play做海外發行，包括金流、商店、廣告都能在線上完成；發行成本及門檻降低的情況下，「就算台灣廠商沒有瞄準海外市場，海外的廠商也會瞄準台灣。只做好台灣市場不夠，因為市場是大家一起競爭的。」　台灣玩家能接受各種文化，若作品成功，很有機會在其他國家成功。邁向海外市場為何能獲得更大收穫？蔡逸民以全球手遊營收排名第二的日本市場為例，「付出同等的努力，在日本如果可以做到前20名，收入也許跟在台灣做到第一名差不多。」蔡逸民強調，擁有大資本、知名IP當然是成功的要素，但不必然一定會成功，「台灣中小型開發團隊創意很強，全球很多爆紅作品也不是來自大型遊戲公司，這就是我們可以把握的機會。」他舉遊戲公司雷亞為例，「雷亞的音樂遊戲在全球有很棒的成績與口碑，但雷亞也不是從大資本或主打知名IP做起。」他表示，找到對的分眾、做好遊戲內容，就有機會成功。台灣市場也有其可貴性，蔡逸民觀察，台灣玩家能接受的遊戲類型相當多元，「各國有自己的『爆款』（爆紅作品），但這些遊戲在台灣都可以成為爆款。」例如日本喜好二次元類型遊戲、韓國偏好角色扮演遊戲、中國大陸喜愛仙俠類的遊戲，但在台灣排行榜上，遊戲類型分布得相當平均。「以前華語歌壇有種說法：新人先到台灣市場測試，如果成功，就能在所有華語區成功。」蔡逸民指出，手遊市場也有類似傾向，「台灣有最能接受各種文化的玩家，如果作品可以在這裡成功，也很有機會在其他國家成功。」但他強調，台灣玩家的品味很高，「如果遊戲品質不夠好，玩家也不會因為是『國產』遊戲就特別喜歡。」除了提供資源給獨立開發團隊，Google也致力推廣台灣自製手遊，引介好作品給玩家。 2016年起，Google Play於首頁設置MIT（Made In Taiwan）專區；近年也在台北電玩展提供「台灣獨立遊戲開發者專區」，對台灣開發者都有幫助。「如何建立一個更好的手遊生態圈，是Google未來的重點。」身為老玩家的蔡逸民，見證過台灣遊戲的輝煌時期，「希望台灣遊戲產業在全球有一席之地，能夠『再度偉大』。」 ========== 【手遊兆元商機番外篇】無懼手遊「速食化」　台灣團隊拚出獲利模式 https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight009/ 行動市場興起，手機應用程式商店每天都有琳瑯滿目的免費手遊，也養成玩家的「速食文化」：若在這款遊戲沒得到滿足，就馬上換一款遊戲，反正還有很多遊戲可以選擇。以「擴增實境（AR）＋行動定位服務」為核心特色的台灣獨立手遊開發團隊「Toii」，便以獨樹一幟的風格在競爭激烈的手遊市場竄起，漸漸走出自己的獲利模式。 Toii成立於2015年，共同創辦人余政彥起初在美國創業，「Toii的發音就是『toy』，我們本來想做運動類的玩具，還去談NBA的授權，但除了授權費太貴，玩具開模、運送、倉儲對新創團隊來說也太複雜，才想說要做『虛實整合』的玩具，所以就跳到AR手遊這塊。」由於余政彥想做有台灣元素的作品，加上本身喜歡高雄捷運的虛擬代言人「高捷少女」，於是毛遂自薦向高捷提出合作邀請，讓《高捷戀旅》成為Toii的第一款作品。《高捷戀旅》以高捷各車站為遊戲地點，玩家必須到指定車站才能完成任務，成功行銷高雄並推動觀光效應。有了《高捷戀旅》的成功經驗，Toii於2020年推出養成類型手遊《福爾魔獸》，與台南孔廟商圈合作，玩家到孔廟商圈完成任務可獲得專屬魔獸，「《福爾魔獸》雖然是免費下載，但我們開始找到它的獲利模式，就是B2B（Business to Business，指企業間的交易交流）。」余政彥指出，《福爾魔獸》可以幫商圈或商家導人流，再依據導入的人流向商圈、商家收取費用，成為一種服務。 Toii資深程式設計師洪國睿觀察，現在手遊「速食化」，玩家容易對遊戲沒耐心，「如果你一星期沒有新的內容、活動，玩家可能就不再玩你的遊戲。」他強調，大的遊戲公司有資本不斷更新遊戲，然後在遊戲中吸引玩家課金，但對獨立團隊來說卻不容易。於是Toii 與「臺北地方異聞工作室」共同合作開發的AR懸疑解謎手遊《都市傳說冒險團》便採用「遊戲買斷制」，開發團隊要做的就是努力把劇情、體驗做好，也養出一批死忠玩家。余政彥透露，《都市傳說冒險團》已授權給某間台灣影視製作公司，未來會朝影視化邁進，遊戲也會發行英文版，讓作品朝國際化發展。 ----- 客群迥異如何獲利？　手遊在iOS、Android策略大不同 https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight010/ 台灣新創獨立手遊開發團隊「自由再生工作室」，以大學畢製作品《蔓不生長》奪下去年「放視大賞」行動遊戲創作組金獎，並在Google的協助下獲得發行商青睞，若順利發行遊戲，未來預計做8國語言，讓作品邁向海外市場。 Google 2017年起展開「G-player One 一級玩家計畫」，提供獨立開發者培訓課程，並舉行媒合會，讓缺乏資源的開發團隊與發行商、投資者媒合。自由再生工作室執行長鍾孟達表示，「G-player One 一級玩家計畫」讓獨立團隊獲得更多曝光、宣傳機會，並在專業導師的指導下把產品調整得更好，「感覺跟遊戲界接軌了。」自由再生工作室成員來自南台科技大學，《蔓不生長》為一款解謎型手遊，描述一片大陸上蔓延著一種名為「植物病」的詛咒，受到詛咒的生物照射陽光後會逐漸成為植物，哥哥為了治愈妹妹的詛咒，而帶上妹妹踏上冒險旅程。《蔓不生長》獲得2020巴哈姆特ACG創作大賽優選、放視大賞行動遊戲創作組金獎等獎項，是備受期待的台灣手遊。對於《蔓不生長》未來的獲利模式，自由再生工作室技術長蔡承諭表示，在蘋果的iOS跟 Google的Android平台，會採用不同的獲利模式。他觀察，蘋果的客群比較容易掏錢出來買遊戲，因此在iOS平台會採用「遊戲買斷制」；Android平台則會先讓玩家免費體驗後，再讓玩家在遊戲中消費。鍾孟達表示，以前在學界就是「做自己喜歡的事」，不用考慮市場的事，進到市場後，必須要考慮產品的市場性，「可以賣到哪、要賣多少錢，都必須思考。」他強調，以前在學界得到的回饋都是「很棒」，但現在要有量化的數據支撐，必須不斷做測試、優化。 ----- 「手遊就是不斷調整」　同遊戲換個icon下載量差2成 https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight011/ Google近年大力扶植台灣獨立手遊開發團隊， 2017年起展開「G-player One 一級玩家計畫」，除了提供培訓課程，也協助缺乏資源的開發團隊與發行商、投資者媒合，其中「 Toii」及「自由再生工作室」皆獲發行商青睞。對於開發團隊如何獲得投資者關注， Google台灣資深業務總監蔡逸民也給予一些建議。蔡逸民觀察，投資者通常會看開發團隊是否有已經發行過、被證明過是好的作品，或是團隊成員在業界有一定的知名度或不錯的經歷，都會在媒合上加分。若是新創的開發團隊，也建議要把有經驗的人拉進團隊。另外是要有自己的商業邏輯，成本多少、獲利會是多少，「在這邏輯底下如果賺錢機率高，投資者就更願意投資。」 Toii共同創辦人余政彥表示，無論是Google一開始徵選團隊進入「G-player One 一級玩家計畫」或最後的媒合會，會受青睞的開發團隊，通常作品都有做到一定程度，至少要有使用者介面或加入美術元素，「只有想法不夠，因為會讓投資者難以評估。」 Google台灣業務經理戴榕葦指出，投資者會希望開發團隊提供更多遊戲資訊、內容，再來就是看想法夠不夠創新，並要提供測試的數據，包括玩家留存率（玩家留下來的比率）等，會讓投資者比較好判斷。「現在遊戲開發非常重視數據，以往可能是遊戲做出來了再讓市場決定成敗，但如今在遊戲開發過程就要不斷做測試。」蔡逸民強調，要持續透過數據的變化做調整，「手遊其實是不斷在調整。」 Google有許多工具能提供開發者做測試，余政彥舉例，開發團隊可以針對遊戲icon（圖標）進行A/B測試，可設計不同款式，再看哪個icon的下載轉換率最高，不同的icon可能會影響到20%的下載量，「很多玩家會先看icon吸不吸引他，才決定要不要下載遊戲。」 ----- 打Game不是浪費時間　《返校》證明「遊戲也能文化輸出」 https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight012/ 赤燭的《返校》開創台灣獨立遊戲里程碑，不僅從PC遊戲移植到家用主機平台、手機平台，還改編成小說、電視劇、電影，成功把台灣文化輸出到海外。以「擴增實境（AR）＋行動定位服務」為核心特色的台灣獨立手遊開發團隊「Toii」，也把台灣元素放進遊戲中，希望台灣IP在海外發揚光大。 Toii共同創辦人余政彥表示，相較以前，近年來台灣獨立遊戲開發團隊比以前有更多資源，連政府都設有獨立遊戲的專門補助，「某方面可能要謝謝《返校》，因為《返校》讓政府覺得，原來遊戲對台灣文化輸出有幫助。」「《返校》跟《還願》有很多外國人進行遊戲實況，影片在YouTube讓全球看到，一來是給台灣獨立團隊信心，二來是讓政府對遊戲改觀，讓他們知道打遊戲並不是在浪費時間。」Toii資深程式設計師洪國睿說。 Toii開發的《高捷戀旅》《鎮山》《福爾魔獸》《都市傳說冒險團》都有台灣元素在內，余政彥表示，「在《返校》出來之前，很多人覺得台灣元素的東西沒辦法『出海』，但事實證明不是。」另外，《都市傳說冒險團》英文版在做問券調查時發現，想了解這款遊戲的外國人，「除了對AR及遊戲類型有興趣，他們最想了解的，其實是更多台灣的元素。」洪國睿則觀察，一般大眾很難講出屬於台灣的動漫及遊戲角色，但如果是日本就會讓人想到《快打旋風》《惡靈古堡》、美國則有《復仇者聯盟》，Toii未來的目標就是讓台灣的 IP能被國外看見。 Google台灣資深業務總監蔡逸民表示，台灣網路基礎建設好、手機普及率高，這都有助於台灣手遊的發展。另外消費者喜好的遊戲內容相當多元，「什麼樣的內容都有可能在台灣成功，對台灣開發廠商是一個很好的土壤。」他也強調，台灣是華語世界創作最自由的地方，開發團隊可以把各式各樣的想法投入在遊戲中。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.128.156.69 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/GameDesign/M.1616985255.A.467.html

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