Re: [閒聊] SNK 新任CEO松原健二訪談
https://t.co/fYsH9FP24R
May 12th 2025
SNK Corporation Announces Leadership Transition and Advisory Role for Mr.
Kenji Matsubara
Tokyo, Japan – SNK today announced that Mr. Kenji Matsubara will transition
to an advisory role, where he will continue to lend his expertise and vision.
During his tenure as CEO, Mr. Matsubara has been instrumental in driving the
company’s growth and innovation.
He transformed SNK by expanding its development division and strengthening
its sales and marketing functions, building it into a global publisher
capable of competing worldwide.
As part of this transition, the board will appoint the Chairman of the board
to assume of the interim role of the CEO.
The board expresses its deepest gratitude to Mr. Matsubara for his dedication
and leadership during a transformative period in the company’s history.
SNK Corporation remains committed to its strategic vision and is excited
about the future as it enters this new phase of leadership.
CEO變成顧問了，短短時間2021接手，從15發售人物及目前餓狼行銷，尤其是餓狼人數
不及15的一半。儘管宣布這麼高的獎金賽事也難以說服高層這麼難看的遊玩人數。
侍魂要推賽事至少再出個版本，全跨平台ELO排位。
15平衡官方持續沒長進，餓狼排位ELO實裝還要到十月。
ARC就持續多項推廣，老卡快打5MCVI到快打6的改進注重在單一項。
謠傳快打6兩億開發。 格鬥遊戲是付費遊戲不是免費社交遊戲。
※ 引述《waterlemon (XD))》之銘言：
: 原始網頁
: https://reurl.cc/rD21ar
: Google 翻譯
: 從甲骨文到遊戲行業在麻省理工學院/MBA學習管理
: 東映動畫/野口浩一（以下簡稱野口）：松原先生曾在日立株式會社從事超級計算機的開
: 發，後在美國麻省理工學院（MIT）商學院留學，能否介紹一下MIT的區別和氛圍？
: Kenji Matsubara（松原）：這是我第一次在美國學習，所以老師和學生們互相交談的課
: 堂上的動態讓我不知所措。我已經升入了麻省理工學院的商學院，在那裡有在世界各地公
: 司工作過的人聚集在一起。美國、歐洲、南美洲和亞洲等種族和文化背景以及原產行業也
: 存在多樣性。
: 野口：你們是怎麼互相交談的？
: 松原：例如，在使用案例研究的科目的情況下，事先指定稱為案例的作業文件，在課前閱
: 讀後，“這家公司為什麼會做出這樣的決定？”，“會怎樣？你會嗎？”，在課堂上，我
: 們將討論諸如“你認為基於什麼數字？”之類的事情。案例案文短10頁，長30頁，準
: 備工作比較困難。
: 野口：沒有正確答案吧？
: 松原：沒錯。由於案例研究基於實際發生的情況，人們會被問到，“這家公司做出了這個
: 決定，但你會怎麼做？” 您學習判斷的過程並將其應用於您的未來。當然，我在那裡獲
: 得的知識對作為總統有用，但我認為舉手，發表意見，與老師互動的經驗留在我身上，作
: 為一種更大的經驗......
: 野口： MBA畢業後，是甲骨文日本，一家數據庫公司，回到日本加入了公司。
: 松原：我在國外留學就被美國的氛圍所吸引，回到日本後，我也加入了這家公司，因為我
: 想在一家美國公司工作。為一家擁有全球最大數據庫份額的公司工作是一次寶貴的經驗。
: 原因是，如果你是第2名或更低，你應該追著第1名，但第1名公司無處可去。在那裡，公
: 司有必要做出自己的判斷並創建業務，在考慮技術所在的環境和世界將如何變化的同時，
: 我們將向客戶解釋並提供服務和產品。我們適當地對諸如“數據庫以這種方式對社會有用
: ”和“客戶希望以這種方式存在”等事件進行建模，然後我們從那裡開始產品。營銷也是
: 從技術層面構建的，提案方式是向客戶提案。在各種情況下，有很多機會對“一號方法”
: 感到驚訝。
: 野口：在那之後，我在 2001 年換了工作，加入了 Koei（現為 Koei Tecmo Games）。你
: 從一家數據庫公司轉到了一家遊戲公司，是什麼讓你做出了決定？
: 松原：互聯網時代剛剛到來。我自己從學生時代就一直在使用電子郵件和在線公告板，而
: 且由於在美國和日本出現了各種使用 Internet 的公司，我認為這項技術會改變世界。所
: 以當我想開發一些東西的時候，我聽說有一家公司正在嘗試在互聯網上做遊戲。我著迷於
: 我試圖創建一個全新的互聯網服務，而不是像郵購一樣將現有的東西帶到網絡上，當我訪
: 問 Koei 時，我收到了創始人 Erikawa 先生和夫人的邀請。收到它並在那裡加入了光榮
: 。
: 野口：到目前為止，你喜歡什麼樣的電子遊戲？
: 松原：這就是我自己沒有接觸遊戲文化的原因。當我加入光榮時，我開始玩
: PlayStation 2，以便在空閒時間了解遊戲。然後我的下屬說，“你工作得很好”（笑）
: 。您可能會想，“為什麼一個不了解遊戲的人會來光榮？”，但我認為他忍受了它並與我
: 一起工作。不過回想起來，光榮主要做模擬遊戲，所以有很多開發者也是思維型的人，我
: 覺得這對我來說很容易適應。這是個人印象，但我覺得那裡的企業文化和員工以及製作的
: 遊戲有些相似。
: 野口：在那個時候，我覺得遊戲行業很少會請到其他行業的管理者。更何況，如果你不熟
: 悉這個遊戲，這不是很不尋常嗎？
: 松原：沒錯。2001年，光榮社長從創始人的妻子繪川惠子變更為小松清。那時，我正在招
: 聘除我之外的各個領域的資深人士。我想要開發管理，所以我負責製作“Nobunaga's
: Ambition Online”。那時的網路遊戲還處於起步階段，但很多客戶都在玩，從那時起，
: 它們就擴展到了《神秘海域》、《三國志》和《三國志》。
: 野口：松原先生是從遊戲行業以外的地方邀請出任社長的，您覺得現在的遊戲行業外部的
: 邀請對遊戲製作會產生什麼樣的影響？
: 松原：有各種各樣的案例，但我認為將最新的 IT 技術引入遊戲行業會對開發產生重大影
: 響。遊戲是在許多方面使用世界上最先進技術的產品。硬體方面，PlayStation 5的性能
: 比超級計算機處理器要高一些，軟件上也有一些不同於電影的動態處理。最新技術成為優
: 秀工程師的商品，Autodesk 將其趕上並構建，使其更易於公眾使用。這是一個重複。特
: 別是在這方面，需要遊戲行業之外的知識和技能，我認為這就是遊戲行業發展到現在的原
: 因。
: 沙特阿拉伯基金會管理和多元化 SNK 董事會
: 野口：讓我重點談談松原先生目前的工作。此後，他先後擔任光榮、Zynga Japan、SEGA
: Games的總裁兼代表董事，現任SNK CEO（首席執行官）。你怎麼來了？
: 松原：通過代理很簡單。我於 2020 年 3 月從 SEGA Games 總裁退休，四個月後退休。
: 之後，我在幾家公司擔任顧問，並在 2021 年初聽說了 SNK。我知道由沙特阿拉伯王儲穆
: 罕默德·本·薩勒曼 (Mohammed bin Salman) 創立的 MiSK 基金會在 2020 年 11 月收
: 購了 SNK 33% 的股份，但我認為我不會被稱為總統候選人。我沒有停止經過。之後，我
: 們對 MiSK 基金會高層進行了在線採訪，結束了討論。
: 野口：沙特阿拉伯基金會的管理情況如何？
: 松原：董事會有特點。在日本公司的情況下，大多數董事是日本人，每個董事都執行業務
: 。在 SNK，我是唯一執行業務的董事，其他董事不直接參與 SNK 的業務。國籍也是沙特
: 阿拉伯、英國、美國、中國和日本等全球董事會成員。每個人的職業生涯也是擁有世界各
: 地遊戲行業知識的成員，如世嘉、索尼互動娛樂、動視暴雪、藝電、完美世界、37Games
: 。會話是用日語、英語和中文三種語言進行的，所以包括翻譯在內的時間大約是平時的兩
: 倍（笑）。在日本公司中，由於董事通常了解每項業務，因此共識水平很高，但您無法理
: 解您在這裡沒有正確製作材料。我有一個新的體驗，包括它的操作。
: 野口：你在 SNK Tokyo 的工作室裡有什麼樣的發展？
: 松原：東京剛剛在2021年11月設立了開發基地，我們將繼續增加人員數量，迎接開發麵向
: 世界的新IP的挑戰。在加強總部所在的大阪和北京的開發基地的同時，我們希望在歐洲、
: 美國和亞洲開設開發工作室。
: 野口：現在有人才交流嗎？
: 松原：因為新冠肺炎，我們在日本和海外都無法充分交流。北京是移動開發，大阪是主
: 機開發，所以交流是未來的問題。
: 野口：既然是全球性公司，海外業務的發展似乎是驚人的。
: 松原：《拳皇》（以下簡稱“拳皇”）由於電子競技的火爆，在海外的品牌影響力非常高
: ，所以國內和海外都在聯合推廣業務。我想。在海外銷售的單位數量也非常高。海外授權
: 也在穩步增長，來到SNK就感受到了“KOF”的強大。
: 許可出售將角色 IP 借給另一家公司的遊戲的權利，或者由另一家公司創建和銷售另一款
: 遊戲的權利。收入取決於合同，但利潤率一般很高。
: 野口：《拳皇》的角色太多了，就像是海量的IP。
: 松原：多虧了你，《KOF XV》獲得了好評，但是評價裡有評論說，“嗯，從一開始就出來
: 了39個人（不是作為追加下載角色，而是作為一個包）！”。 . 我覺得我有點太慷慨了
: （笑）。每個《拳皇》的角色都是站著的，背後的故事是紮實的，所以我覺得除了格鬥遊
: 戲我們可以很好的開發。這是我在加入 SNK 之前就想到的。
: 野口：內容產業的大家都在拼命的開發IP，你會羨慕的（笑）。就動漫作品而言，日本的
: 影片版權收入較高，但在遊戲版權收入方面，海外佔比較高。畢竟，海外有很多分母。
: 松原：原來如此。畢竟在遊戲中移動的錢很大。與動漫相比，遊戲是付費玩的，用戶甚至
: 可以購買額外的內容。但是，這並不意味著沒有動畫，只有遊戲就足夠了。畢竟影片在對
: 故事的滲透上的力量是非常大的，所以遊戲的發展會因為有動畫而聯繫起來。在這方面，
: 包括東映動畫在內的日本，動畫環境非常好，遊戲也與此密切相關，所以我認為即使從全
: 球角度來看，也已經建立了強有力的合作關係。
: 你需要創造性的營銷嗎？創作者應該知道的三種力量
: 野口：之前在《遊戲開發者應該知道的97件事》（第2卷，日本O'Reilly出版：2013）一
: 書中，松原先生開發了“1）繪製遊戲開發者職業生涯的技能。我認為是一顆彗星，寫成
: “力量，2）完成的力量，3）傳達的力量”。你有沒有在遊戲行業培養過考慮到這些的創
: 作者？
: 松原：不限於遊戲，但我認為“完成”與業務直接相關，所以我認為真正的創作者是仔細
: 考慮預算和時間表。當然，這不是妥協。但是，絕對有必要準備好在某個地方完成規範並
: 發布。
: 野口：領導者需要牢牢地勒住韁繩。
: 松原：不僅要了解領導，還要了解員工。一開始，你會想出越來越多的想法。不過，領頭
: 人卻是要有所動作，道：“這次還是把它存起來，放在一起吧。” 因為想法是無窮無盡
: 的，但另一方面，產品開發需要一段時間的有趣調整和錯誤修復。但是，光是這樣，你就
: 成了一個單純的日程管理員，所以在你會好好做一個好的前提下，你會說“讓我們保持這
: 個”，並在開發中給人一種分享的感覺。既然做遊戲的人很多，就要保持這樣的動力，好
: 好的進行下去。如果你當時有溝通的能力，或許可以提升團隊的力量，進一步提升團隊的
: 價值。
: 野口：影片製作也是一樣。從某種意義上說，放棄很重要，如果你沒有“我會把它放在這
: 裡”之類的東西，我傾向於永遠放棄。
: 松原：沒錯。粉絲在等待，如果你延長它，它會花費你那麼多。有很多事情沒有按計劃進
: 行，但並非都是隨機的，但你必須制定一個計劃並回答它。內部報告中的計劃和答案類似
: ，要求你表明你對上個月報告的時間表有多大的不同，而不是“你做了什麼”。如果你不
: 這樣做，你將不知道它是否進展順利或是否有問題。好的可以進一步擴展，不好的可以一
: 起考慮對策。為了這樣的交流，我希望你給一個簡單的○×△評價，至少你是如何判斷自
: 己的。我打算將其包括在“傳達的權力”中。
: 野口：關於“開發能力”，現在的遊戲製作成本是電影的三到五倍，我認為是否成功將變
: 得更加重要。
: 松原：我覺得做商品、做服務、做熱播是理所當然的事情，電影也是這樣，但一個熱播的
: 利潤支撐著挑戰其他幾個項目的成本。這是一種情況，不是嗎？當我來到娛樂圈時，我更
: 感受到了。
: 野口：人們常說這是賭博（笑）。
: 松原：之所以叫賭博，是因為打遊戲和電影的利潤很大。如果它獲得了良好的聲譽，它會
: 在互聯網上越來越多地傳播，並且由於它是軟件，所以它在跨過盈虧平衡點後幾乎可以盈
: 利。娛樂是一種奢侈品，所以如果它不有趣，沒有人會看它。不像家用電器，如果你降低
: 價格，他們就不會買。把軟件和奢侈品這樣結合起來，得失就顯得很大，所以人們會稱之
: 為賭博。
: 野口：人們常說，為了成功，營銷是必要的，但我對遊戲和動畫行業的營銷是什麼感到困
: 惑。人們常說，娛樂圈有先例，但等到開發和發佈時，它們已經過時了。
: 松原：確實很難平衡。這就是 SNK 目前面臨的挑戰。我設想的營銷是找到並理清用戶想
: 要的和我們想要做的之間的差距，然後為做什麼鋪平道路。我認為是這樣的。說起SNK，
: 可以說營銷之一就是思考Revamp開發，讓1990年代的老IP在創造新IP的同時再次閃耀。另
: 一個是識別用戶細分。就遊戲而言，它通常按年齡和性別劃分。有數據表明年輕一代傾向
: 於喜歡動作遊戲，而女性則喜歡 RPG，但我認為市場營銷是通過檢查更多分解的數據來決
: 定的。
: 野口：製作人會做嗎？
: 松原：製作人也包括在內，但也需要數據分析，所以市場部和企劃部會互相配合。因此，
: 製作人的工作是決定未來的方向和創意。由於遊戲行業的歷史積累，有些人想要復古的氛
: 圍。例如，當找到這樣的目標細分時，要製作的產品可能比最新的 3D 鬆脆更手工一點，
: 也可能更溫順。這是世嘉時代的體驗，但在遊戲《索尼克狂熱》中，讓我覺得2D時代的《
: 索尼克》是這樣的，得到了很高的評價。不過，即使數據顯示這個流派似乎有脈搏，
: 但是否是正確答案仍取決於遊戲的表現。在那裡，有必要回答它是否符合您在營銷方面的
: 想法，我們將在檢查每個里程碑的同時考慮促銷措施。目前的製作方法是將數據準備到開
: 發人員可以說“我應該製作這樣的東西”的程度，並混合和製定公司的政策。
: 野口：日本遊戲產業以前沒有這樣做過。它是出於更個人的熱情而開發的，而且似乎是一
: 個偶然的機會……
: 松原：你說得對。曾經有這樣的案例，傳奇人物通過展示領導力所做的工作大獲成功。但
: 是，即使是現在，我也不認為營銷會立即受到打擊。有一種營銷觀點認為你應該攻擊空置
: 區域，相反，有一種觀點認為最好把一個新奇的東西放在顧客已經在的地方，然後直接打
: 到前面。我認為最好讓創作者在理解它們之後思考。
: 野口：動畫的營銷也很難，聽說東映動畫裡很少有營銷創作的作品。
: 松原：動畫歷史悠久，營銷製作的作品被粉絲預測和看到。
: 野口：現在用戶多樣化了，難度就更大了。
: 松原：在這方面，有一個問題是如何處理我之前提到的 IP 改造。就個人而言，我是“雷
: 鳥”的忠實粉絲，但我對迄今為止所做的任何翻拍都不滿意。看來庵野秀明目前正在重製
: 為“Shin Complete Thunderbird”，但我希望庵野能做出精彩的作品。當我與像我在世
: 嘉合作的“Yakuza”的前總導演 Nagoshi 先生（Toshihiro）這樣的創作者接觸時，我的
: 感覺是，一個好的製作者可以自己檢查他的方法是否合適。這意味著你有它。我覺得你先
: 從你的經驗和感性中得出，試著把它拿出來一次，看看你周圍的反應，然後想出一個更進
: 一步的方法。
: 野口：庵野同學在《新世紀福音戰士》的製作紀錄片節目中也得到了製片人的監看。
: 松原：在遊戲界，任天堂的宮本茂先生的故事很有趣。2008年在CEDEC做講座的時候被告
: 知，但是等遊戲完成到一定程度後，我會先在任天堂複習，然後在馬里奧俱樂部客觀複習
: 一遍（*4）聽到這話，我心想，就算是上帝這樣的遊戲創作者，也不會想出主意，而是會
: 堅定地回答並繼續前進。我認為您可以將這種工作作為正常工作來學習，這真是太神奇了
: 。如果你以自己的感覺創造一個製作和回答的循環，這可能就像在製作遊戲時營銷一樣。
: 當然，一開始有一般的銷售和業務情況數據，但我認為對於日本人來說，這是一條非常好
: 的線路，同時根據這些數據用自己的感受很好地回答。
: 野口：最後，曾擔任遊戲行業幾家大公司社長的松原先生，能否談談您對成為年輕一代社
: 長的態度？
: 松原：我沒有什麼要教的（笑）。畢竟，我認為總統的大部分工作都會被決定。判斷也是
: 在沒有人可以託付我的情況下做出的。那個時候，我認為重要的是要意識到所有的信息都
: 是可用的，並且可以與每個人共享思考的過程。我經常想知道是繼續還是停止。有許多項
: 目已下令進行重大政策變更或已停止。很難判斷創作者努力塑造的想法，“我知道你很努
: 力，但我們還是停下來吧。” 但拖延不僅是為了賺錢，更是把一個有才華的人生活中的
: 重要部分花在了徒勞無功上。這是第一大責任。為了避免這樣的遺憾，我認為重要的是要
: 求每個人都提供他們想要的所有信息，並正確地“告訴”每個人是繼續還是停止。
: 松原 健二
: 1962年出生。東京大學信息工程專業碩士畢業後加入日立製作所。在麻省理工學院商學院
: 完成 MBA 後加入甲骨文日本。加入光榮（現為光榮特庫摩遊戲）後，於 2007 年 6 月成
: 為社長。此後，他先後擔任 Zynga Japan 的 CEO 和 SEGA Games 的 COO。他自 2021
: 年 8 月起擔任 SNK 首席執行官。
: 大家看五年後SNK是重生再起還是被收購
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