[閒聊] 任天堂與3DS的迷走之路 (轉貼）

看板NDS (任天堂3DS)作者UnknownX (ドラ)時間14年前 (2011/07/29 01:11)推噓21(21推 0噓 18→)

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標題: 時間: Fri Jul 29 01:11:40 2011 內容提到的是3DS這次的降價策略，並且從過去任天堂主機歷史來分析這次事件，個人覺得挺有料的! 因此在取得原作者同意之後將文章轉貼在專板，以下便是轉貼來的文章(文長注意XD) 任天堂與3DS的迷走之路出處：http://kwl.vcity.biz/blog/?p=577 原定 7月28日發售的任天堂 3DS遊戲《神奇寶貝亂鬥》就在發售的三天前，突然宣布因為「諸般事情」而延期到 8月11日上市。會在發售三天前突然宣布延期，延期幅度卻僅僅只有兩個禮拜，這種情況理應不是遊戲製作上出現了進度落後或嚴重瑕疵，而可能是生產出貨上有些耽擱，又或許，是商業策略層面有了什麼緊急的調整。宣布延期的三天後，也就是原訂的發售日，《神奇寶貝亂鬥》延期的原因是什麼已經昭然若揭。任天堂於今日宣布，3DS主機將從8月11日開始，將售價從原定的25000日圓調降至15000日圓，降價的原因則是為了在軟體陣容即將更為充實的年末商戰前，先一步的讓 3DS主機更加普及化。海外地區的降幅和降價時間也會在2011年的7月至9月間陸續公布與實施。對手SONY即將在年末上市的同質競爭商品Playstaion Vita有著遠勝出的3DS 硬體規格，售價卻壓低到與 3DS幾乎相等，任誰都說得出任天堂在年末前將 3DS降價以應戰會是意料之中的事。真要說的話，會讓人感覺到意外的是降價的時間點與降幅。 3DS從 2月26日上市到 8月11日的降價，歷時只有半年，而這 10000日圓的價差，造成的降幅更高達 4成。任天堂官方發布的訊息中亦承認，即使遊戲機通常會在發售一定時間後降價以追求更高的普及度，像這次 3DS這樣的降價速度與降價幅度，對任天堂來說是前所未有的。讓我們來看看歷來任天堂主機的主機價格調整歷史吧：家用主機：　　　　　　 Famicom 　Super Famicom 定　　價 1983/7/15 14800 1990/12/1 25000 首次降價 1996/08/ 9800 改款降價 1993/12/1 7000 1998/3/27 7800 Nintendo 64 Game Cube 定　　價 1996/6/23 25000 2001/9/14 25000 首次降價 1997/3/14 16800 2002/6/3 19800 二次降價 1998/7/1 14000 2003/10/17 14000 Gameboy系列： Gameboy Gameboy Pocket 定價 1989/4/21 12800 1996/7/21 6800 Gameboy Light Gameboy Color 定價 1998/4/14 6800 1998/10/21 8900 降價 1999/ 5/23 6800 Gameboy Advance系列： Gameboy Advance Gameboy Advance SP Gameboy micro 定價 2001/3/21 9800 2003/2/14 12500 2005/9/13 12000 降價 2002/2/1 8800 2004/9/16 9800 Nintendo DS系列： DS DSLite 定價 2004/12/2 15000 2006/3/2 16800 降價 2010/6/19 開放價格 DSi DSiLL 定價 2008/11/1 18900 2009/11/21 20000 降價 2010/6/19 15000 2010/6/19 18000 (日期為日本當地、價格單位均為日圓。Virtual Boy不列入，因為它連改款或價降求售的機會都沒有) 看了這個資料後，會發現擁有主流地位的FC和 SFC，在後繼機推出之前完全沒有降價過，這跟初始價格就訂得很漂亮也有關係。而銷售量落後於其他同期競爭者的N64與GC，則大概會在上市約三季(9個月)的時間後首次大幅降價。也就是說，在市場概況良好的情況下，任天堂幾乎不會調降主機的價格，但是在輸給其他競爭者時，則會以壓低價格的方式做競爭。攜帶型主機方面，任天堂既然一直是這方面的霸者，就跟FC與 SFC的價格策略相同，在新型的改款主機推出前，價格幾乎都是穩定不動的。從 GBA時代開始，甚至有愈改款價格愈高漲的情況。尤其是DS、 DSL、 DSi、 DSiLL逐步提升價格上來， DSiLL的價格甚至已經達到 20000日圓。確實DS系列的硬體規格隨著每次的改款有所改良或加強，但理應隨著時間降低的生產成本，卻沒有跟著反映到定價上，反而是因應著強化的部分做價格的微幅提升，從DS系列主機持續的熱銷情況來看，任天堂這套定價策略也沒造成消費者的反感，一直到2010 年中，才因為DS銷售量的趨緩而調低價格。既然同世代的改款都可以提升價格，那 3DS貴為下個世代的新主機，定價的提升多一點也是理所當然的吧？DSiLL都已經賣到20000日圓了， 3DS賣個 25000日圓很正常吧？任天堂給我的訂價思維就是這種感覺。挾著DS系列的餘威， 3DS首賣的狀況相當良好，但開賣後不到一個月，就碰上了天大的震災，日本國內的自肅氣氛以及部分遊戲的延期，都讓 3DS初期的強烈買氣迅速潰散。即使在發售經過13周後達成了日本國內的百萬台銷售紀錄，這成績依然不能算良好──據說這一百萬台 3DS任天堂原本是預定要在一個月內賣完的。不跟其他相似性質產品做比較的話， 3DS是台很不錯的主機。但很遺憾的，一與智慧型手機、平板電腦或 PS Vita相比， 3DS的硬體規格顯得明顯不夠強悍，就算具有裸視3D這樣的特點，也不見得能夠多出太多優勢。即使初代 DS也是用低規格的性能逆勢創造奇蹟，但是在當時，DS無疑是個走新路線的異質產品，同質競爭者並不像這次3DS所遭遇的多且強悍。當然要斷言3DS將失敗也是言之過早，畢竟任天堂本家手上所握著的、能夠大幅推動 3DS銷售量的牌，可是一張都還沒打出來。除了殺手級的遊戲外，降價空間也是任天堂手中一張重要的牌，但與其說這種一口氣打到六折的大降價是種殺招，倒不如說是任天堂一開始就把價格訂得太過誇張，當然預留一點降價空間是理所當然的，只是這麼快、這麼大幅度的降價，這絕對不在任天堂最初的計畫之中。事實上，不僅是任天堂，在歷來各品牌的主流遊樂器中，也鮮少有這樣迅速降價的情形。最誇張的是日本的初代XBOX，上市三個月後迅速降價一萬日圓，在32位元時代初期有著激烈競爭的SS和PS，則是在上市 7個半月左右時相繼降價一萬日圓，降價時間與這次 3DS最接近的是DC，在上市七個月後降價一萬日圓，而雖然都是降價一萬日圓，跟這些原定價較高的家用主機比起來， 3DS的降價比率其實是更為誇張的。從DS和 Wii相繼大成功後，任天堂顯得相當的安逸而老神在在，也確實不管對手出什麼樣的招，任天堂只要自顧著照自己的步調走就可以大賺錢，但隨著時間經過，DS與 Wii步入暮年，任天堂的下一步卻變得樸朔，究竟是充滿了深藏不露的自信，而是其實已經看不清未來的正確道路？ 3DS可以說是一個還沒準備好就倉促上路的產品。這裡所謂的「還沒準備好」其實包含了多種面向，第一個層面，我想說的是裸視3D螢幕的採用。對於追求真正立體影像的人來說，現階段採用的左右畫框結合為立體畫面的呈現方式只能算是種過渡期技術。這種過渡期技術本身也還在發展中，尤其裸視 3D螢幕，其效果更無疑的有許多改進空間， 3DS所採用的裸視3D螢幕雖然已經不是 Virtual Boy那種還沒到大眾化商用水準的實驗性產品，卻可以說只是剛跨過商用門檻的初階產品而已。在 3DS上市前後，也陸續有許多效果更好的裸視3D螢幕相關產品或技術發表，可以說 3DS採用的裸視3D螢幕，還不能稱為一個技術上完全成熟的產品。「成熟技術的水平思考」這是為任天堂創造出許多傳奇的橫井軍平所提倡的設計理念，意指將產業上已經發展高度成熟、甚至將面臨淘汰的技術，水平的挪用到與原用途大不相同的產品上，這種作法不但能夠有效減少研發技術的時間，也可以大幅壓低生產成本。即使和橫井軍平本人沒有直接關係，但是像DS系列把觸控面板技術從PDA引用到遊戲機、像Wii把加速度感應儀引用到遊戲控制器上，這也都可以視為是「成熟技術的水平思考」的成功案例。橫井軍平設計的 Virtual Boy其實與這個理念完全是背道而馳，結果是慘敗坐收，過了15年，3D技術確實比VB時代成熟許多，但是否達到了高度成熟？我想時機還是太早。就結果而言， 3DS的立體螢幕效果也沒有一般人們想像中的那麼令人驚奇，也因為這個3D螢幕的加入，限制了 3DS所能採用的螢幕尺寸與解析度，更造成了售價偏高的結果…喔，原本我是這麼認為的，但現在證明了就算有成本較高的3D螢幕，主機的價格依然可以壓到 15000。另一個角度的還沒準備好，在於軟體開發的層面。 3DS初期軟體陣容被許多玩家認為太過貧弱，尤其任天堂自家軟體的存在感意外的稀薄，不但往往伴隨著歷代主機一同亮相的瑪利歐系列這次缺席，也不像 Wii那樣有個和主機形象幾乎畫上等號的《Wii Sport》，雖然說這或許是任天堂為了擺脫DS和 Wii平台所謂「三廠墳墓」的印象，而刻意在 3DS初期淡化第一廠商軟體的強烈形象，給予第三廠商較多的發揮空間，但就實際效果而言算不上有多大的功效，還讓3DS根本沒有能夠具領頭地位的代表性軟體。更甚者，其實 3DS在上市時，是處於主機本身功能尚未完成的狀態。舉凡網路瀏覽器、網路商店等等重要的功能，全都要等到上市三個多月後的主機韌體更新才加入，而這次的更新也被人發現部分遊戲的執行效率在韌體更新有所提升，顯示了原有的 3DS韌體根本是個還不能正常發揮主機性能的未完成品。至於更新後的現在韌體版本算不算完成品，誰知道呢？在 3DS最初發表時，多數人猜測或許這台主機會在該年，也就是2010年的年末期間上市，以搶攻年末商戰時期，結果卻是在2011年的年初才上市，最擅長年末商戰的任天堂會放掉年末這個上市時機，最大的可能就是 3DS的軟硬體還沒準備好，但如果 3DS這是延期上市，上市後依然充滿了倉促、未完成的跡象，顯見任天堂其實是在搶快，目的是要在對手 PS Vita於2011年年末上市前，先將硬體數量衝高，待年末再用殺手級的軟體來應戰。目前的狀況來看，任天堂確實把主力軟體都壓在年末一役，卻做得太過顧此失彼，讓 3DS還沒撐到年末就陷入嚴重的軟體荒與硬體銷售量的成長緩慢，才會使出大幅降價這一步。太久沒有跟人玩價格戰的任天堂，似乎這下才終於想起來怎麼樣的定價才算漂亮。假設我還沒有購入3DS，看到15000這樣的價格，即使現階段或未來的軟體陣容差強人意，也依然會心動，在我看來，這才是 3DS最初該有的價格，但要是沒有 PS Vita的價格震撼彈出現，任天堂大概也不會有將 3DS降到這個價格的一天。任天堂必然也知道，這樣快速也大幅的降價，將會造成先期購買者的不滿。我無疑也算是在這先期購買者之列，而基本上我支持任天堂這樣的做法，我不敢說這個時間點、這樣的降幅是對的，但既然會在這麼短的時間內出現這種價格降幅，就必然有哪個環節是錯誤的，對於要讓 3DS 繼續發展下去來說，這是亡羊補牢，是在更正錯誤，降價這個方向則是必然的正確。但這樣的舉動，對於從最初開始就支持任天堂、支持 3DS的玩家來說，不可否認的依然是種傷害。任天堂也罕見的向已購買 3DS的玩家發表了公開信，說明這是為了增加 3DS的硬體普及率、藉以增加3DS的軟體數量、加強3DS遊戲體驗的良性循環而這麼做。而為了感謝先期購買 3DS的玩家，任天堂推出了名為「大使專案」的回饋計畫。概略的內容是，在 8月10日前，也就是主機定價還是 25000日圓時購買3DS的玩家，在 8月10日前登入3DS的網路商店，就會被認定為「大使」，大使們從9月1日開始，就可以從Virtual Console服務中選擇10款FC遊戲免費下載，另外在日後亦還能夠獲得10款 GBA遊戲的下載，其中GBA遊戲下載屬於大使玩家專有，是一般玩家無法下載的非賣品。「真不愧是任天堂。」這個補償計畫從頭到尾都給我這樣的感覺。9月1日開始的FC遊戲下載，給予的其實是被稱為「先行配信版」的版本，也就是讓大使玩家們可以比一般玩家早下載，這樣的格差多少也顯示出了大使玩家的尊貴，但是，所謂的「先行配信版」，另外還有一個意涵，就是這個版本並非日後開放給一般玩家購買下載的正式版，諸如電子說明書的搭載、對戰功能、即時存檔等正式版會有的功能，先行配信版全都欠缺，而先行配信版欠缺的這些功能，會在日後正式版推出時予以更新補上。到頭來，這又是個強行將未完成品給端上桌的舉動嘛，真不愧是任天堂。先期購買者被尊稱為「大使」這點其實相當有趣，某種程度上我覺得這是「教徒」或「信眾」的軟性與轉化說法，對於消費型產業來說，來自使用者本身的經驗推廣其實會比第一方的廣告還要有說服力，以 3DS目前略顯疲軟的態勢來說，想要扭轉局面，這群「大使」們所扮演的也是很重要的地位。由於會在先期購買這類產品的消費者，多半較具有狂熱者屬性，又或者是具備高消費能力的主要消費者，因此不但不能使其受到傷害，反而要強化這些人的向心度才是上策，任天堂將他們冠以「大使」這種尊稱，給予的除了實質回饋外，還兼具了精神層面的優越感，能夠做到這種程度也果然真不愧是研究玩家心理入微的任天堂。 10000日圓的價差換來的是20款遊戲，平均下來一款遊戲相當於500日圓的價值，真巧，這確實是 Virtual Console服務中每款FC遊戲的價格，不過以任天堂的定價思維來看，Virtual Console的GBA遊戲價格應該會高於 500日圓，這樣子的補償對玩家是很超值的啦，雖然說對於任天堂而言，贈送這些舊有遊戲的下載可以說是沒有什麼成本與損失……真的，真不愧是任天堂。總之，現在 3DS價格已經降到了理想的範圍，熬過接下來這幾個月後的年末就有著《Super Mario 3D Land》與《Mario Kart 7》等大作接連上市，任天堂與 3DS的迷走之路是否即將結束？至少，前途看起來會比上半年來得光明得多吧。 -- ∣ ￥ NT 15,000∣ 由圖表來看，3DS即使於8/11號在日本降價 12,000∣ █ 售價其實仍比不上首發時的台灣來得優惠 ∣ █ █ ∣ █ █ ∣ █ █ ∣ █ █ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 8/11日本 2/26台灣 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.24.199.220

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