[新聞] 16人遊戲小咖，一年攻進蘋果、Google

看板GameDesign (遊戲設計)作者filmwalker (外面的世界)時間10年前 (2015/07/28 11:59)推噓1(1推 0噓 3→)

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http://www.businessweekly.com.tw/KWebArticle.aspx?ID=58947&pnumber=1 本文作者為莊雅茜，原文刊載於《商業周刊》1445 期新台幣1千800億元，這是今年中國手機遊戲市場產值。但台灣想分一杯羹，該如何切入？攤開中國手遊排行榜，清一色「Made in China」，在上萬款遊戲中，「只有2家遊戲外商能進入中國前20名，」全球行動遊戲聯盟在年度白皮書上，以此描述該市場之競爭。選擇走高風險路：同業每季一款，它一年一款台灣上市櫃遊戲大廠無緣進入名單。不過，台灣有一家只有16人的獨立團隊，靠一款手遊，不僅在一年內開始賺錢，去年11月推出當週，即蟬聯中國蘋果商城付費排行冠軍2週、3 個月維持在前3名。在手機遊戲壽命平均一個月的中國，它的表現，讓中國代理商谷得遊戲行銷副總經理黃承娟評價：不可思議。它，是奧可森遊戲。奧可森的《世界二》單機版，還被Google和微軟相中，成為Android TV和Xbox，唯一合作的台灣遊戲公司。一家營運不到一年的公司，能殺進中國市場，並受蘋果、Google等國際公司青睞。懂看長期，是它能後來居上的關鍵。當同業一年推出好幾款手遊，奧可森一開始就選擇，花一年時間，深耕一款產品。進入《世界二》遊戲畫面，奧可森創辦人兼執行長王樑華說，誤差須控制在200毫秒內，誤差程度要小到玩家感受不到才行。在PC時代，這個問題容易解決，但放到手機上，背後卻是一連串耗電、吃記憶體等問題，特別在中國，白牌手機使用率高，效能參差不齊，奧可森花了整整一年的時間，在上百款手機上一一測試。用一年時間投入研發，全年營運就壓寶在一款遊戲上，對台灣上市櫃的遊戲大廠而言，是風險過大的營運方式，在中國，不乏有遊戲只有一天的壽命就被淘汰。對其他小廠而言，並沒有多少新創企業敢如奧可森，可以一年沒有進帳，砸下新台幣5千萬元去摸索研發。我們看奧可森的模式風險很高，但王樑華的經營邏輯很簡單：「如果要做，就要做最Top 。」這是在紅海勝出的唯一之道。選擇跟玩家賭真心：不強迫推銷，好評黏住玩家他們努力建立高門檻，正好切中中國手機遊戲中，玩家忠誠度高的打怪遊戲市場。雖不是市場大宗，但卻是玩家用戶最願意購買道具的遊戲類型。當同業每季推出一款遊戲，就鼓勵玩家購買道具，以維持獲利。但奧可森選擇一開始，就賠錢讓用戶試玩。在世界二單機版本，它不賣道具，還免費讓玩家體驗更新版本。等玩家黏住後，再將其引導到網路版，一旦玩家變成死忠客戶，自然就願意掏錢買道具。「我們把那個單機版本開發，當成行銷成本，」王樑華認為，強迫玩家買道具，賺的是快錢，而非長期獲利模式，重點是「玩家真心喜歡你的遊戲。」做好產品最基本是一年：保有創作的「興奮」最關鍵不向玩家強迫推銷，反而獲得好評。持續成長的奧可森，現在計畫將人力擴增一倍。但是王樑華仍不願循大廠多線並進的方式，還是把一款產品設定一年起跳的開發時間，「這是做好一個產品的基本。」「我們做短期類的產品，就不會感覺到很興奮，不感覺到興奮，就做不出好的產品。」王樑華回答我們。他願意對自己的產品許下深耕的承諾，也確實被全球330萬個用戶，感受到了！小檔案_奧可森成立：2014年創辦人：王樑華（站立者）主要產品：手機遊戲成績單：2014年營收約新台幣5億元，淨利2億元（含授權金）地位：站上中國App Store付費排行冠軍的台灣開發商【延伸閱讀】奧可森1款遊戲，拿下中國排行榜第1跟第3名─中國蘋果App Store付費遊戲下載排行榜第1名：世界二-網路版（奧可森）/兩岸三地加澳門累計下載244萬次第2名：自由之戰（gaeamobile）第3名：世界二-單機版（奧可森）/總下載170萬次，分別在中國、台灣排行奪冠軍第4名：全部減肥視頻for鄭多燕第5名：i 專業健身第6名：紅藍大作戰2 第7名：地下城堡註：遊戲排行每天有變動，此為2015年4月9日當日排行；累計下載次數統計至2015年7月13日 -- ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/GameDesign/M.1438055983.A.6D8.html