[閒聊] 小右與卡牌屋的關連 (桌遊野史八卦篇)
看板BoardGame (桌遊 - Board Games)作者alviny (小右)時間14年前 (2011/02/09 03:07)推噓115(115推 0噓 13→)留言128則, 107人參與討論串1/1
大家好，我是小右，版上有人在問我跟卡牌屋的關係
既然有板友好奇，還有許多好朋友幫忙解釋，
但我還是覺得自己出來現身說法一下比較好一點
在此要先感謝藍提大先前的協助解說，
讓廣大鄉民們可以開始隱約窺探到桌遊市場的黑暗面
既然許多人都對桌遊界的歷史有些興趣 （以藍提大之前歷史文的推文數來推估）
我便來說說在卡牌屋這邊的野史
卡牌屋是士弘於2006年一手創立的
我們團長士弘非常的熱情大方，不僅捐出他家的客廳作為大家的玩樂場地
還捐出其中一個房間來擺大家寄放的遊戲 （我也是後來跳坑，有了空間就越買越多）
他家的冰箱總是有滿滿的食物可以果腹，有好喝的飲料可以止渴
連他去北京進修時，鑰匙也都放在固定的地方，
讓牌咖可以隨時自由進出，這樣的豪氣大度可以說是前無古人後無來者
但是隨著卡牌屋的名氣越來越大
來客人數也與日暴增
夏天冷氣的電費也隨之翻漲了數倍
我們這群不速食客就這樣硬生生吹垮了士弘 XD
讓他動了要賣房維生的念頭
因此在2008年的暑假
所有遊戲從士弘家搬出來，暫放在格瑞絲飯店四樓我的租屋處
（小小的十坪空間，一房一廳沒有隔間）
這時候我才深深地體會到
捐出房子的士弘是多麼的偉大
因為在半夜兩點我女友已經很想睡時，大家還是戰意滿滿，遲遲不肯罷休
因此經不起她的抱怨，我跟士弘只好在樓下二樓覓得了一間租金便宜的小辦公室
（只有小小的七坪大）
然後卡牌屋桌遊俱樂部的成員們，每個月贊助一千元，來義氣相挺這個公共空間
於是在2008年9月6日，卡牌屋終於掛牌上市 （XD 是這樣說的嗎）
當時掛團長的是士弘、我則是掛副團長頭銜
而這時候新竹的總經銷權還是在竹北的庭萱積木森林那邊
其實在這之前，積木森林旁邊也開過一個卡牌屋（也就是我們所謂的竹北卡牌屋）
士弘跟森林合作，我後來也常去幫忙，但後來因為種種因素收起來
當時士弘跟兔子（以前駐守在三重卡卡城，現在改坐鎮女巫店）還做了一個石膏招牌
現在知名的宅貓大也是當時那邊的玩家出身
（宅貓大的出線都要歸功那位超殺的工讀生 ㄚ Po）
所以後來格瑞絲二樓的卡牌屋算是積木森林在新竹的服務點
她們提供一些遊戲寄賣，讓我們可以賺取微薄的手續費來應付雜支
（每個月的盈餘只有兩三千，還沒算進我跟士弘的勞力成本）
在那個小小的空間，只剩一張大桌跟一個沙發區可以使用
但卻擠滿一群對桌遊有熱情的玩家們
隨著開始對外開放，慢慢地有許多人來參觀過當時簡陋窄小的卡牌屋
我們也定期（每個月）在外舉辦小型的聚會（4-50人），幫新竹的桌遊圈加溫
就這樣過了半年多，在2009年5月時，積木森林決定棄守桌遊市場，專心於幼教
由於之前我們鼎力的協助，於是全力協助將經銷權轉讓給我們
為了讓桌遊這個市場在新竹不要斷了香火
我們也大膽一搏，選擇在一樓承租了另一間 （也就是現在新竹店的前身，20坪加倉庫）
才算開始真正踏入桌遊市場 （也領略到這個殘酷的戰場）
為了這個決定，士弘（當時還是學生）向大家週轉了一些些錢，
決心開始邁向了這條不歸路...
現在回頭想想，卡牌屋的創始資金少的還蠻離譜的，只能說當初開店真的是太有勇氣了...
然後士弘跟我（也是學生）就兩人輪流互釘，這樣苦苦維持著卡牌屋的營運
我只能說桌遊市場不是普通的難經營，要踏進來的人請先調查清楚
我們一直老老實實地按照新天鵝堡官方定價在賣遊戲，也沒抬高售價
對所有來客一律都是熱情招呼+免費教學 （入場費還超低廉）
但客人們終究是比較實在，對價格還是比較敏感
賞給了我們一個"貴貴屋"的封號
還不吝當面給我們許多寶貴的批評指教：
這個遊戲那個"XX"在網路上只不過賣ooo元而已！
人說一回生二回熟，聰明的客人則是一回上門二回走人
我們辛辛苦苦地努力推廣（怎樣說也辦了兩次賠錢的大聚會）卻只是肥到了別人
真的是熱血造就青年.... 但也燒乾了他們的靈魂
話說藍提大曾經提到我們跟xx大之間後來產生瑜亮情結
其實這個樑子起源於Dixit這款熱門遊戲
有些玩家應該知道Dixit是卡牌屋當初的強力主打
當時我們很努力地在推廣介紹，我在第一時間就強力推薦給桌遊地圖室主人黑豬
把他硬是拖下來玩了一場
所以他回去後馬上寫了一篇家喻戶曉的介紹文 （目前還仍是卡牌屋桌遊誌的Top 1）
也進了一小批貨準備供應給大家，幫卡牌屋增加點收入
正當PTT版眾的詢問度非常踴躍，訂單準備上門之際
睿智英明的xx大立馬放出大絕：Dixit預購價870，兩個禮拜後到貨
只能說風雲變色，訂單瞬間就立即轉向，我們進來的Dixit馬上變得乏人問津
這就是桌遊界殘酷的市場競爭呀！！！
即便你對客戶有再多的熱血與激情，都敵不過這種血淋淋的價格割喉戰
xx大的作法相當有效，即便他到那時都未曾幫Dixit寫過半個字介紹
我只看到版上人人 "x爺、x爺地" 不斷地在歌頌他的仁德
這種情形讓我看了十分哀傷，
對於自己那麼熱心推廣卻未能幫卡牌屋賺得銀兩，真是嗚呼哀哉
為了不再讓人肆意嫖竊我的心血結晶，保護好我能為卡牌屋留下的資產
我開始將以前寫在部落格的詳細規則轉化為精簡介紹版本
因為其實沒玩過那個遊戲的人會比較喜歡介紹，而不是我咀嚼整理過後的簡明規則
那些簡明規則只對有買那個遊戲的人才會是超級實用的好物，
而買遊戲的人又不會因為小右我曾經寫很多規則的熱血而改向貴貴的卡牌屋購買
畢竟大家都是要養家活口，留錢在身邊好過年，何必跟錢過不去，您說是嗎？
所以我那些簡明規則就變成投機商人的歛財工具，
他賺得荷包滿滿、而玩家們也有整理過的規則好上手，大家都很開心
而我只是傻傻地在那邊繼續熱血青年，
最後換來的只是後來ｘｘ大的一席話
”卡牌屋越來越專業了，遊戲規則介紹都不完整了，
你這樣子做會讓我們這些水貨商很為難呀！！！”
所以，以寫過數百篇遊戲規則介紹的過來人奉勸在版上的朋友們，
寫規則是熱血是推廣沒錯，但是要小心注意自己不要淪為別人賺錢的工具就是了...
就在卡牌屋還是一直無法賺到店長自己的薪水之時
（我跟士弘一直沒有支薪，還這樣顧了卡牌屋一年多）
我們熱心推廣算是稍微有成，但拉拔的客人不只流向XXX，也開始有人要來分食
當時網拍有位＠＠＠大，他在新竹台北都有面交，
以良好的服務態度（與xx大強烈對比之下）跟友善的價格迅速竄紅
讓人一度以為是我們卡牌屋出來私底下搞的 （這都是台北傳過來的流言）
由於這位＠＠＠大已經入侵到我們的地盤（我們跟新天鵝堡有簽新竹區總經銷權），
而且他一開始也有賣中文遊戲，嚴重威脅到我們的生存
（都已經沒錢請一個專職顧店的店長了，還來一個聯發科百萬工程師淌這個混水）
連交情不錯的幾個會員也偷偷地向＠＠＠大購買遊戲被我發現 （就只是為了一百塊）
正所謂前門有狼、後門有虎（矮人礦坑也派了一個人在清大水木咖啡店擺攤搶大餅）
當時我準備要去北京實習三、四個月，士弘則是去台北上班，
所以屆時將呈現無人可以義氣來顧卡牌屋的狀況，那這樣卡牌屋不就準備倒了嗎
在苦思無策之下
我只好毅然而然地跳出來搞網拍，賣賣我的老臉，跟xx大與＠＠＠大分庭抗禮
有了這份補貼之後，卡牌屋才開始有盈餘可以請一個店長
（也就是現在捉迷藏其中一個老闆-Lee）可以在我人在北京的時候來幫忙照料卡牌屋
當我回國之後，為了提昇卡牌屋永續的競爭力，
我找了兩位聰明又漂亮的女工讀生Apple跟小風，來幫忙我做精美規則的排版
我們三人在兩個月暑假間完成了三十幾個規則排版
加上Tommy大的持續相挺，到現在我們的精美規則書現在已經突破七十種
不少新遊戲只有我們獨家擁有詳細的規則 （現在新天鵝堡已經不怎麼找人翻譯了）
雖然一直有版眾批評我們不把這些規則釋放出來，根本不是在推廣桌遊，只是想歛財
但這些都是我們這些熱血玩家的機會成本，把自己寶貴的時間奉獻給桌遊，
希望這些精美規則不僅可以幫助桌遊推廣，也能夠讓我們珍惜的卡牌屋可以永續經營下去
不需要總是靠夥伴們的熱血與義氣才能夠撐住這個地方。
熱血只是一時的，要有計畫地經營才能夠永續長久下去
卡牌屋將會繼續秉持提昇桌遊服務水平的理念前進，
用多餘的盈餘來投入新遊戲規則的製作 （我們後來有些是請人幫忙翻譯）
以提供更多高品質的中文規則、全彩卡表，讓大家可以更輕鬆地接觸桌遊，短時間上手
也希望大家能夠願意多花一點點錢來支持我們這樣的努力
當然，其它熱血的桌遊店家大家也要一起支持，這樣才能把桌遊推廣到身邊的每一個人
完成士弘用桌遊征服藍星的夢想...
另外，之前版上對於桌遊店教學的事情吵得沸沸揚揚
有不少版友提出 ”這年頭顧客消費還要管店家營運問題阿” 這個觀點
我看了其實很難過
對！顧客消費當然不需要管店家營運
但許多店家當初如果不是因為對桌遊有熱情
誰要燒這個時間跟金錢來跟自己的未來賭這麼大的風險
去當個７－１１的店員都比大多家桌遊店長的薪水高說
我每次忙到半夜去送交貨便，都會跟７－１１的大夜班店員聊天
開一間７－１１只要兩三百萬，每個月保證利潤三十萬，分給員工完剩下的就是自己的
工時絕對不會比桌遊店長來得長，因為每個客人都想玩到天荒地老
如果你還夠熱血，保證你爆肝爆得比竹科工程師還兇
所以...同樣要花這些錢跟時間，我幹嘛開桌遊店咧．．．
會賺得比較多嗎？絕對不會！當十年過去之後，這都只是桌遊店老闆的一場美夢
你的財富不會增加多少、而你的身體糟到不行，將只有滿滿的桌遊圍繞在你身邊....
以TableGame老闆小李為例，他真的是很熱血的人，但是老是聽到他跟我說虧錢虧錢
... 所以請大家還是多多支持這種熱血桌遊店家吧...
想當初板橋有一家彎湯匙，生意不是很好，我偶爾有去，
當時我已經有可以買便宜桌遊的管道
雖然自己也是一個不是很富有的學生
但是想到萬一他們倒了，就沒有這個地方可以逛、可以玩
所以每次去也還是會原價跟他們支持個幾款遊戲
但最後還是關門了．．． Ｏｒｚ
所以說，非得等到你常去的桌遊店倒店之後，
你才會突然間發現家裡附近沒有桌遊店好不方便
要買要玩得跑好遠好遠．．．
所以要懂得珍惜現在的幸福，多多花點錢支持你常去的桌遊店吧...
因為這些人真的是滿腔熱血（至少在剛開店那幾年是）呀...
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