[情報] 陸資好大我好怕？ 遊戲獲利王(註)：要在
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轉自天下雜誌
作者：呂國禎 2016-3-31
陸資好大我好怕？ 遊戲獲利王(註)：要在狼群裡競爭!
中國手機遊戲入侵台灣，9成都是陸資，一度被認為也是陸資的大宇資訊董事長凃俊光
說，紅色市場並不可怕，他們就是想要賺錢而已。 坐在台北市東區黃金區段的新辦公
室內，有《軒轅劍》之父稱號的大宇資訊副總經理蔡明宏對於新經營團隊入主之後感
到十分滿意，長年在中國發展的台籍新任董事長凃俊光不僅讓大宇資訊轉虧為盈，還
將分散各地的大宇資訊老將一個個找回來，「只要能讓喜歡研發遊戲的人，能專心持
續的研發，資金來自哪裡並不重要，」蔡明宏說。大宇資訊在他入主之前，過去12年
只有一年賺錢，連年虧損讓大宇資淨值不到1塊錢，打入全額交割股，股價只剩8塊錢
，瀕臨下市。入主之後，2015年度每股稅後獲利賺了3.87元，獲利居遊戲業之冠(註)
。
《天下》專訪大宇資訊董事長凃俊光，以下為專訪摘要。我是台灣人，從紐約大學畢業
後就到中國，在大陸很多年，而且早期賣過化妝品、做投資的工作，所以對大陸產業
很熟。我認識世紀華通時代，他們還在做JAVA遊戲，認識37網李逸飛，他還在車庫裡
擺了私人服務器，那時候投資他人民幣20萬，現在換大宇資訊賣遊戲給他，「你再怎
麼樣，也要幫我吃下來，對你又有利。」我發現台灣遊戲產業成長停滯，大家主力竟
然還在單機版的遊戲(註2），
這個市場已經嚴重萎縮。以中國遊戲市場為例，銷量只佔整個
市場的千分之八，反觀手機遊戲已經佔了51%，市場規模達到人民幣500多億。
決定入主大宇資訊的時候，大宇12年來有11年在虧錢，因為做單機版遊戲的時候，盜
版盛行、打擊不易，一上市很快就被拷貝了，線上、手機遊戲興盛的時候，又沒參與
到。中國去年一天平均上架380個手機遊戲，一年12萬個遊戲，上下游包括美術外包、
程式外包、聲音外包，數量之大，廝殺非常厲害，已經是紅海了。台灣變成他們遊戲
出口的第一站，因為同文同種， 大陸來的土豪全年買斷西門町整個牆，做遊戲廣告，
要投那邊的廣告，你必須要去跟他買，根本沒辦法跟他打。我對大陸市場蠻熟悉的，
我進大宇的時候很多人都說，大宇被陸資給佔領，其實不是陸資，只是我在中國大陸
工作。了解中國大陸的市場，所以更容易找到適合的人，來幫大宇做一些事情。
所以大宇是台灣上市遊戲公司和大陸合作最緊密的遊戲公司。我們營收有超過7成來自大陸
，在大陸有6個分公司，北京、上海、廣州都有，台灣員工人數比中國多，兩岸都有研
發部門，8成員工都是做研發。我覺得紅色市場並不可怕，而是台灣怎麼去利用，當你
在那邊歷練長大就發現，他們也是要成長，要市場，其實就是想賺錢，你如何利用優
勢？台灣拍的片如果只在台灣電視播怎麼賺得到錢？我的少女時代在台灣已經很好，
但去大陸的營收是5億人民幣，可以有錢再拍下一部？
他們(陸資)就是想賺錢，從遊戲業來說，中國也分代理與自行研發，
他們也需要一些遊戲發行賺錢，遊戲業者之間競爭也滿激烈的，大宇資訊手中握了一
些知名遊戲與智慧產權，給他一些比較低的成本去試，我分成比例比較高，他們是願
意的 。他們是狼性，他們之間的競爭，比他們跟台灣廠商之間競爭更嚴重。如果台灣
有省籍情結，大陸省籍情結更嚴重，上海人看不起江西人、看不起安徽人。廣東人看
不起湖南人、看不起廣西人，北京看不起山東人、石家莊。台灣人的包容性還比較強
。而且他們在搶單，對自己人的狠勁比對台灣人還狠。他們過來就是加價，跟台灣人
還有合作機會。競爭無所不在，只是心態的問題。如果總是覺得他好大、我好怕，就
不行。我覺得倒不如開放陸資，在這裡聘請人員，繳稅，照顧台灣老百姓。與其跟他
合併或是被他買了，還不如跟他合作，藉由廣大市場獲取能量，輸出到其他國家去。
（註):此篇完稿印刷時財報公佈只到第三季,全年遊戲獲利王是鈊象
（註2）台灣單機早蕭條很久,可能把大宇主力誤寫成大"家"主力
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