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[外絮] ahq 蟹老闆：電競隊伍的贊助現況已回收

看板LoL (英雄聯盟)作者 (meisi)時間11年前 (2015/09/09 23:20), 編輯推噓80(100推 20噓 79→)
留言199則, 120人參與, 最新討論串1/1
http://lol.esport.garena.tw/news/news_info.php?nid=2702 【LMS 職業聯賽】ahq 蟹老闆：電競隊伍的贊助現況 在 Riot 大力推動之下，現今參與 LMS 聯賽的隊伍都享有一定數額的薪資補助， 然而對於職業戰隊來說，這仍不足以給付五百萬起跳、動輒高達千萬的年度預算， 其中人事費用又為最大的負擔；一支職業隊伍的經營要步上正軌，選手與後勤的 薪資，實為不可免的開銷。 蟹老闆表示，台灣 IT 產業蓬勃，但這並未替電競發展帶來優勢，電競隊伍在台 灣生存艱辛，最根本的原因是較少的人口基數，由此導致了較少的產品銷量與行 銷費用。「我常和年輕人說，如果你們能多生小孩，讓台灣人口和韓國一樣多， 一切都會變得不一樣。」他打趣地說。 ahq 與 電競品牌 EpicGear (EG) 的合作已邁入第三個年頭，儘管贊助無法完整 支付戰隊的龐大開銷，但蟹老闆很感激 EG 與其它贊助商的一路支持，特別是在 台灣迷你級的市場環境中，更突顯了這些廠牌對電競「不離不棄」的用心。本業 亦為電子業的蟹老闆，用簡單的算術為我們說明，電腦周邊廠牌即便有心，但能 給電競的支持仍相當有限：「這產業的毛利很低，以主機板為例，平均一家公司 一個月的營業額約為 400 萬元，而毛利至多 5%，他們能持續贊助也是很不簡單。」 贊助的在地主義 你不可能請蔡依林代言，想打進的卻是美國市場 TPA 前經理阿樂說，電競隊伍對廠商的吸引力來自他們與在地群眾的連結，這是 一個特殊的行銷通路，而即使有國際廠牌投入，大多也是因為他們有在地的行銷 市場。 2015 年 8 月，台灣大哥大宣佈贊助 ahq，HTC 也在稍早宣布與 TPA 建立合作關 係，這些非電腦廠牌投入電競產業，激起了不同漣漪，許多人都期待他們拋磚引玉， 讓更多異業合作於電競界中發生。「我們仍期待在地的非 3C 品牌投入電競，尤 其是衛生紙、生技這些毛利高的產業。」不過，一個直接的問題是，如果這些廠 商有大筆行銷預算，職業戰隊又有何籌碼說服廠商投入？ 《英雄聯盟》聯賽中流動的資金動輒上億，當各區域都不甘於僅是尚可的轉播品質， 種種具創造性的活動、對於聯賽公平性的追求，都象徵著電競已脫離「為遊戲行銷」 的框架，而是在創造一項新興產業、一個新興的市場。「產業」總是由一群從事類 似經營活動的公司或企業所構成，無論從何角度來說，台灣的電競業都仍未脫離初 生期，聯賽方與戰隊不止要滿足觀眾群的需求，他們還得努力創造需求。 蟹老闆說：「戰隊與聯賽的經營要能長久，當務之急是要讓看的人比玩的人多，在 傳統運動的領域裡，當觀賞人數到達一定數量，經濟活動就會更多元，對廠商來說， 那才具有吸引力。」 贊助商能從戰隊身上獲得什麼？ 如果你贊助蔡依林，銷售車輛不會是她的義務 物質充足的社會中，多數人不再只追求買得到、買得起的產品，也不僅依商品的 C/P 質來決定購買與否。行銷學以「感性消費的時代」來描述人的消費思維，這意指， 消費行為對於精神生活與社交欲求的滿足，才是消費的核心動力。 試想，當西門在炎炎夏日開實況，他順勢拿起桌上的運動飲料解渴，看到這一幕的 觀眾下次打完球到便利商店，他會知道要挑哪個牌子，因為西門喝過，而那酷勁深 植在他的腦海中。 諸多戰隊經理皆表示，如果廠商在乎的僅是商品銷量，這樣的合作關係很難談成， 戰隊對廠商最直接的回饋是品牌形象的堆砌，戰隊提供了一個通路，讓廠商將知名 度與品牌精神打入 16 – 38 歲的消費市場，而台灣高比例的電玩人口若能轉化為 電競群眾，就能帶來無窮潛力。 MSE 創辦人 Ethan 表示，在歐美，投資戰隊已是一項能帶來利潤的產業，但一方面 台灣戰隊的群眾觸擊率仍不夠高、一方面廠商仍固守著衝銷量的思維，使得營造品 牌形象這類較長遠的投資不被正視，台灣的電競發展仍落後 3 年有餘。 蟹老闆進一步補充，許多廠商都將戰隊的經營團隊錯誤地定位為行銷公司，從而將 宣傳品牌的責任誤植到戰隊身上：「與蔡依林合作的廠商不會期待她的經紀公司籌 備產品發表會。同理，我們沒有能力替廠商構思行銷案，除了贊助本身的花費，廠 商唯有將後續的操作與活動開銷都納入估算，我們的合作才會有價值。」 大環境的展望 我很佩服長期支持撞球的安麗，那是有信念的贊助商 三年來，蟹老闆談過的廠商不下四十家，這之中，對電競有信心的人寥寥無幾，蟹 老闆說，在這樣的環境中，需要更多像 EG 一樣的電競界安麗，而電競要在台灣真 正成為一項產業，關鍵核心：時間。 「要扭轉廠商的意願，關鍵仍不在於我們還能做什麼，而是政府去做什麼。在我年 輕時，撞球和流氓的形象相互重疊，現在打撞球卻是一件時尚的事，這之中的轉變 就在於政府承認撞球是正式運動項目，將撞球館從十八禁名單中除名。反觀電競卻 仍承受著許多汙名，職業選手名為『職業』，卻得不到相應的分類，他們不被承認 為運動員，頂多被登記為公司的職工，或者被歸類為演藝人員，要透過演藝工會才 能享勞保。」蟹老闆苦笑著說：「我常開玩笑，經營戰隊和開歌廳是類似的事。」 2014 年年底，電子競技在中國被列為第 99 項正式運動項目，2015 年 5 月，代表 台灣參加季中邀請賽的 ahq 仍無法得到體委會授與的奧旗。當政府不理解電競的內 涵，廠商更拋不開成見 ─ 那只是一場孩子間的遊戲；此情形下，即便贊助電競隊 伍是較小額的投資，花大錢投資「真正的」運動賽事，看起來卻像是更理性的選項。 「幾年後，《英雄聯盟》的熱度或許會消褪，但電子競技會一直都在。」Ethan 從 他對西方世界的觀察如此定論。在偏見盤桓的台灣，「打電動的孩子」，電競仍被 許多人如此過度簡化。當 Riot、Redbull 相繼投入大筆資金拍攝形象影片，就是他 們對電子競技存有信念的最好證明。多年深耕，蟹老闆觸及大環境的最艱難處，而 無論時間會帶來什麼，他用自身經驗告訴我們，自我行銷是經營者無時的課題，但 唯有戰績才是名氣與贊助的永恆搖籃。 特別感謝：TPA 經理 Quaker、前經理阿樂於撰稿上的協助 --- 多點異業合作吧！ 當初韓國Hot6洗腦得很成功啊XD 現在Redbull也一樣，翅膀不只好自在連紅牛都有了 還有那個老三花生當初讓我也想買買看wwwwwww -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.231.54.212 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/LoL/M.1441812042.A.B1B.html
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09/09 23:24, , 1F
MSi在NA贊助了一隊墊底隊
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體委會
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推
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推老闆，噓政府
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推
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老三花生我一定買
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推
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襪襪夏普
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推
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老二花生:
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推
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SBENU
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推
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政府：電競元年!
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推
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其實蠻想買老二花生的
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推
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所以西門喝哪牌的運動飲料？
09/09 23:27, 10F
推
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推
09/09 23:27, 11F
推
09/09 23:27, , 12F
看看政府過去支持動的樣，政府別期待比較好
09/09 23:27, 12F
推
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規則都給遊戲商訂定...電競能走遠？
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推
09/09 23:28, , 14F
辛苦了 加油電競
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推
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哀!都有台大X障教授說還沒碰LOL別碰!怎推電競阿
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自己都養不活 怎生小孩呢
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推
09/09 23:29, , 17F
阿樂耶.....S2的時代阿...
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D大 那段是被斷章取義的 那個老師有把全文PO出來
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噓
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拉基政府
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09/09 23:30, , 20F
政府人民選的 拉機人民選出拉機政府 很正常
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推
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比較多智障給記者帶風向 連內文都沒看過
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推
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但西門開台都喝白開水欸 XD
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噓
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幹嘛支持電競 有前途?
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噓
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bear不意外
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推
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推
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拉基媒體洗腦啊 害大部分變拉基人民
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記者的影響力真大,斷章取義的文章就是有人會信
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hyperX asus:原來我們做沒前途的事喔 呵呵
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推
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等KMT滾了再說
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推
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真可憐，台大教授明明就是提醒大一新生不要宅在宿舍
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09/09 23:34, , 31F
也不能全怪政府～社會整體風氣對電競還是沒那麼友
09/09 23:34, 31F
推
09/09 23:35, , 32F
西門不是都喝紅牛《？
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推
09/09 23:35, , 33F
真的別期待台灣政府會做什麼 他們只會練肖威
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善阿！看父母教授就知～
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推
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是有多喜歡蔡依林
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台灣人以前太容易受拉基統媒洗腦 但現在網路時代可
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噓
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bear幹嘛花時間上ptt 有前途?
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不一樣了
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09/09 23:36, , 39F
明年就大選了 拭目以待
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還有 120 則推文
推
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本業本份先顧好+1
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噓
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千萬別沾到體委會 他只會把你搞殘
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3c產品報修沒印象有哪家真的很快又很好的
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至少讓你自己寄去修,而不是一定要等
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推
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誰說的 手機版不是一直有人推工ㄒㄈ送修很好嗎?
09/10 01:56, 164F
推
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淚推蟹老闆
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推
09/10 02:05, , 166F
先別說飲料了 大家常常去買AHQ潮飲才是第一步XD
09/10 02:05, 166F
推
09/10 02:24, , 167F
真心遠離政府單位
09/10 02:24, 167F
推
09/10 02:40, , 168F
我去韓國旅遊有特別去找Hot6來喝 就衝著他有心贊助
09/10 02:40, 168F
推
09/10 02:41, , 169F
紅牛 很多運動 都看的到贊助
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推
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摩斯鱈魚堡大賣
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推
09/10 03:17, , 171F
推
09/10 03:17, 171F
推
09/10 03:35, , 172F
辛苦了
09/10 03:35, 172F
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以後西門實況身後放一桶大桶開特力這樣？
09/10 03:51, 173F
推
09/10 04:38, , 174F
但潮飲跟清心放一起我還是會去買清心
09/10 04:38, 174F
推
09/10 06:11, , 175F
就像我腦海中還有Hot 6
09/10 06:11, 175F
噓
09/10 06:26, , 176F
這政府真可悲 以及社會傳統思維Zz
09/10 06:26, 176F
推
09/10 06:50, , 177F
每個人先說服自家父母，電競是運動吧
09/10 06:50, 177F
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09/10 06:52, , 178F
建議要先做好自己本業，不然電競只會被遷怒而已
09/10 06:52, 178F
推
09/10 08:41, , 179F
不曉得明年換政府，電競會不會得到重視>"<
09/10 08:41, 179F
噓
09/10 08:42, , 180F
這社會不意外
09/10 08:42, 180F
推
09/10 09:04, , 181F
\蟹老闆/
09/10 09:04, 181F
推
09/10 09:36, , 182F
西門開台都一直喝水阿 多喝水2L罐子
09/10 09:36, 182F
推
09/10 10:40, , 183F
推
09/10 10:40, 183F
推
09/10 10:56, , 184F
老闆推
09/10 10:56, 184F
推
09/10 10:58, , 185F
加油！
09/10 10:58, 185F
推
09/10 11:22, , 186F
那西門跟鼻爾森打球喝哪牌飲動飲料
09/10 11:22, 186F
噓
09/10 12:21, , 187F
人口基數真的是假議題....
09/10 12:21, 187F
推
09/10 12:22, , 188F
看現在籃球棒球...政府支持好像也...
09/10 12:22, 188F
噓
09/10 12:57, , 189F
又在怪政府
09/10 12:57, 189F
噓
09/10 13:22, , 190F
政府只會在啦啦隊還是少棒的冠軍的時候
09/10 13:22, 190F
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09/10 13:23, , 191F
在那邊說甚麼台灣之光 來沾光一下 贊助??????
09/10 13:23, 191F
推
09/10 13:28, , 192F
台電競淪 外國遊戲商的殖民地 不利發展
09/10 13:28, 192F
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09/10 13:28, , 193F
如果LOL是國產 RIOT是台商 那才有得商量
09/10 13:28, 193F
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09/10 13:30, , 194F
談電競須談SC1的韓國經驗 否則很難有長遠眼光
09/10 13:30, 194F
推
09/10 14:08, , 195F
stanley和森野夜行可以幫衛生紙打廣告阿
09/10 14:08, 195F
推
09/10 15:50, , 196F
回家喝redbull用行動支持一下
09/10 15:50, 196F
噓
09/10 19:26, , 197F
你在說甚麼 我們有政府?
09/10 19:26, 197F
噓
09/11 03:57, , 198F
單就稱生一堆就ok這回事 他根本沒搞清楚狀況
09/11 03:57, 198F
推
09/13 08:47, , 199F
鬼島就不用想太多了,不止電競慘
09/13 08:47, 199F
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