[心得] 玩桌遊的成本(下)

看板BoardGame (桌遊 - Board Games)作者yangtzelue (遊戲人間)時間12年前 (2014/10/29 11:19)推噓8(8推 0噓 19→)

留言27則, 14人參與討論串1/1

玩桌遊的成本(下) 承上文，這裡接著討論，玩家想玩桌遊時，為什麼會選擇到桌遊店玩。消費者觀點如果有玩家在免費地點揪團、交通方便、遊戲又多。那麼不用和他搶，這場仗你是極難打贏的。首先要注意，這不會是常態，與其和他競爭，不如請他到店裡揪團。第二，作戰向來不是硬碰硬，而是以己之長攻彼之短，以現有資源爭取你能爭取到的客人，遠比搶客人重要。而事物很難是完美的，只要有差異性，就有營利的空間。消費者為什麼選擇一個地點而不選另一個，原因不外幾點，便宜、方便、專業、舒適。桌遊店的加分項目便宜方便：租借遊戲：只需要一個人去借，花租借費用一人的交通費，即可省下所有人的場地費用。交通停車方便：特別是開車一族，方便停車可以省時省錢，省下停車費比起付給店家的費用還是很划算。就個人考量，如果會多花三十元交通費，即使場地費用省下二十元，相對花費還是較多。如果沒牽涉到停車費，一般不會差很多。飲食方便：也許是可攜帶外食，或是店內有供應餐飲，或是附近有餐飲店。店內餐飲收費或許較高，但對長時間遊戲來說，不會中斷遊戲的感覺有其必要。專業：遊戲多：遊戲如果不是在某人家中進行，攜帶三四十款已經了不起，但是桌遊店內大約都會有一百五十款以上的遊戲，在選擇性上會多得多。專業教學：桌遊店對桌遊相對有標準教學程序，易於協助玩家理解。中文化檔案：桌遊店利用時間製作中文規則、中文卡表、中文貼條，協助進行遊戲，玩家相對比較沒有時間做。舒適：足夠的空間/隔間：過大的空間造成注意力分散，或是產生不安全感。但至少不至於太過侷促，太小的空間有時會產生過大的回音。夠大的桌子：如果是在餐飲店揪團，經常會面臨桌子不夠大的問題，需要較大桌面的遊戲這時要不選擇不開，要不然就必需擠在桌面上。合適的椅子：長時間保持坐姿，椅子的柔軟度很重要，影響比想像中大。適宜的燈光：燈光直接影響眼睛的舒適。舒適的空調：即使是短時間，空調都會影響情緒，因為經費因素，非營業空間很可能沒有空調，空調經常是選擇的關鍵。隔音：適度的音量是氣氛，但過大的音量會干擾教學，也會造成頭痛等生理現象，而不是桌遊店的空間，很可能無法大聲喧嘩。整潔的環境：在私人或公共場合進行遊戲，可能需要忍受場地桌面的其他雜物，或是不是那麼乾淨的廁所。氣氛道具：音效、處罰道具…等。玩家攜帶遊戲再多，也很難自備這些道具，不過這對很多玩家來說也許不見得是重點。很多欲開店的店家，會將所有精力投入在放在上述"專業"項目上，那很重要，但不是全部。對一間店來說，"舒適"很重要，上面的每個項目，除了空調外都不見得關鍵，但整體達標絕對加分。這即是三十萬桌遊店的盲點：營造了一個可以玩桌遊的大空間，而不是在營造一間店。桌遊店不能像路邊攤模式經營，因為人總是得吃，餐飲便宜多多少少能吸引一些客人。但玩桌遊的需求完全不同，現今免費的網路或手機遊戲已經充斥市面，如果客人不滿意，他大可選擇不玩，便宜並不足以構成吸引客人的條件。請參考以下案例(並非偶發個案)：十個玩家到桌遊店玩了一下午阿瓦隆到晚餐就離開了。店家收了六百到一千元，這筆錢買一盒一定有剩，甚至也夠再買一些飲料，或是另一盒遊戲，但是他們還是選擇到桌遊店，而不是買了去別處玩。以下是一些原因： 1. 他們挺你。 2. 他們其實沒有特別愛這款遊戲，沒人想出錢買，也不願分攤。 3. 他們不會玩這款遊戲，不想自己研究規則。 4. 他們沒有免費的十人空間。 5. 他們認為你店裡的服務有價值。很多時候，專業不是決定因素。但機會是自己創造的。 -- 下一篇，我們談玩家與揪團。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 219.85.28.165 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/BoardGame/M.1414552754.A.003.html

推

duomaxlee

10/29 11:31, , 1^F

10/29 11:31, 1^F

→

yangtzelue

10/29 12:20, , 2^F

10/29 12:20, 2^F

→

jason00809

10/29 13:18, , 3^F

10/29 13:18, 3^F